标哥和基金小妹说基金 by 标准普尔~~
每次基金小妹叫我买基金,我就和她说基金很被动,股市跌,它也傻傻跟着跌,因为基金必须保留大部分的资金在股市(股票基金)。
她就说股市跌就要会switching去存款基金。
我傻傻地看着她,如果我知道股市是真跌还是调整,我不会直接买股票吗?还需要买基金又switching吗?这不是做完爱才来穿避孕套吗?
后来,小妹就可怜兮兮地说,她做不到target,问我可以帮忙她吗?
这让我更好奇了,你的人生管我屁事,我总不能为了你的target来买基金吧?
不过,我的人就是心肠软,看到漂亮的小妹,总不能见死不救,所以就帮她设计了一套销售技巧。
大宅门这套戏里,有一幕是说主角把大便当灵药卖给人。我很喜欢这一幕,因为世上没有卖不出的东西,只有不会卖的人。
小妹从一开始就犯上销售的大忌,因为她不清楚卖的对象是谁。
会买基金的人有几种,
1。完全不会股票的人,对金融常识接近零。
2。输股票输到怕的人。
3。没有时间去管理资金的人。
1。完全不会股票的人,对金融常识接近零。
2。输股票输到怕的人。
3。没有时间去管理资金的人。
会问我刚才问的问题的人,绝对不是第一种人,那么就有可能是第二种或者第三种人。
如果你说switching,对于第二种人来说,他就是switching到LLS了,你还叫switching,他不铲死你才怪。
对于第三种人来说,他本身都没时间管理,你还叫他monitor着基金的走势,岂不是叫他脱裤放屁吗?
至于要如何回答我的问题,其实并不难,只是看你有没有心去聆听对方的心。
我就和她说,如果有人这样问你,你别急着回答。你可以先称赞他说看来你对股市很了解。他被称赞当然会表现出对股市的看法。听他讲完,问回他一句你这么多年买卖股票赚钱吗?
戏肉来了,如果他说赚很多钱,现在还热衷股票买卖,你基本上可以放弃这个顾客或者推销其他高风险的投资产品,因为他本身会玩股票,是不会笨到去买基金。这就好比,你是职业赌徒,你不会寄钱给别人赌。你唯一能推销给他的是另类的赌博游戏,比方百家乐,轮盘,赌马赌球之类,他还没有涉及的赌博游戏。
如果他回答股票不能玩的,或者说很久没有玩,或者说还不错(没有信心回答),那基本上他就是属于第二类人,也是你的潜在顾客了。
当他是第二种人,你就先帮他打开心中的纠结。你可以说很多人玩股票都亏钱,其实是纪律的问题。如果让你每个月收一千块买股票,很多人只是坚持几个月就不能坚持了,但是基金不同,每个月定期扣除一千,如果没有买基金,那个一千块也吃喝玩乐花掉。
同时,每个月收一千块也买不到什么好股票,但是基金不同,基金已经把你的一千块分散到潜质的好股上。
再来,通货膨胀的问题,钞票是不断地贬值。如果定期把资金变成股票,好的公司会不断增值,这样就可以抵消通膨的问题。虽然股市起起落落,但是最终还是会跑赢泛滥的钞票。
如果目前市道很好,就show他基金的成长图。
如果市道不好,基金更好卖,因为现在股票便宜,但是我们想买股票,又怕买到烂公司。但是买基金不一样,基金经理会帮我们挑选出超值的好公司。
至于用同情心更是一种烂招数,别把自己的问题变成顾客的问题。
小妹听完后,淫笑问我,"这样你买不买"。
我只有低着头道,"看是你,买一点咯。"
如果看到这里,你问我基金到底能不能买,我会告诉你,基金不能买。
以上只是销售技巧,这当中藏有很多假设性,只是顾客通常都不会发觉。
你如果注意这段话术,你会发觉我是把假设放在能干的基金经理上,但是真正的情况,你根本就不认识你买的基金的基金经理,更别说他是优秀还是蠢货。
当然,如果你运气很好,买到好像冷眼一样的基金经理的基金,你就无忧无虑等着享受退休的美好生活。
但是,如果你买到好像老标这样LLS的基金经理的基金,你就会欲哭无泪。
基金很大的关系是在于基金经理,其实基金经理和普通人差不了多少,可能比较多内幕和有点常识可以吼人。
基金经理有时候很被动,现在走着手套股,你要不要把资金switching去手套股呢?现在手套股崩盘了,你要不要又把手套股的资金switching出来呢?如果消息灵通或者是本身就是炒股的基金,当然没有问题。但是,如果跟着大势屁股走的,一进一出要亏损多少?。
很多基金在股市崩盘后根本爬不起来,你别以为股市崩盘可以买那些跌到看不到路的基金。很多基金已经病入膏肓,股市崩盘时,很多人会赎回基金,这时基金经理就被逼贱价卖股票(很多时候股灾就是基金造出来的)。能卖出还有人买的股,当然是比较稳健的股。那些手上的所谓的成长烂股和炒股,股灾谁还帮你接盘,结果基金满手都是剩下这类烂股。试问下一轮牛市,这些烂股还能不能咸鱼翻身?所以你不难发觉再次牛市,有很多基金也是原地跑步,要死不活。所以,很多银行就把这些废物丢在一旁,成立新的基金,因为旧的基金已经输到没有赌本了。那些卖基金的小妹就会告诉你,买基金要买新成立的。
基金很多都是炒家包装出来卖给大众,比方手套股炒上10倍,问谁帮你买?但是,discount一点就可以卖给基金。
基金经理有不少蛇,他不能买股票,但是他有嘴巴,他有亲戚朋友。在基金还没有大手买入前,很多内幕者就已经捞一笔了。
这只是个人意见,当然你也可能遇到优秀又正直的基金经理。但是既然要冒险去碰到一个贵人,为何自己不做自己的贵人呢?
让标准普尔大哥
告诉
你
什么
是基金
告诉
你
什么
是基金
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