标哥和基金小妹说基金 by 标准普尔~~

标哥和基金小妹说基金 by 标准普尔~~

每次基金小妹叫我买基金，我就和她说基金很被动，股市跌，它也傻傻跟着跌，因为基金必须保留大部分的资金在股市（股票基金）。

她就说股市跌就要会switching去存款基金。

我傻傻地看着她，如果我知道股市是真跌还是调整，我不会直接买股票吗？还需要买基金又switching吗？这不是做完爱才来穿避孕套吗？

后来，小妹就可怜兮兮地说，她做不到target，问我可以帮忙她吗？

这让我更好奇了，你的人生管我屁事，我总不能为了你的target来买基金吧？

不过，我的人就是心肠软，看到漂亮的小妹，总不能见死不救，所以就帮她设计了一套销售技巧。

大宅门这套戏里，有一幕是说主角把大便当灵药卖给人。我很喜欢这一幕，因为世上没有卖不出的东西，只有不会卖的人。

小妹从一开始就犯上销售的大忌，因为她不清楚卖的对象是谁。

会买基金的人有几种，
1。完全不会股票的人，对金融常识接近零。
2。输股票输到怕的人。
3。没有时间去管理资金的人。

会问我刚才问的问题的人，绝对不是第一种人，那么就有可能是第二种或者第三种人。

如果你说switching，对于第二种人来说，他就是switching到LLS了，你还叫switching，他不铲死你才怪。

对于第三种人来说，他本身都没时间管理，你还叫他monitor着基金的走势，岂不是叫他脱裤放屁吗？

至于要如何回答我的问题，其实并不难，只是看你有没有心去聆听对方的心。

我就和她说，如果有人这样问你，你别急着回答。你可以先称赞他说看来你对股市很了解。他被称赞当然会表现出对股市的看法。听他讲完，问回他一句你这么多年买卖股票赚钱吗？

戏肉来了，如果他说赚很多钱，现在还热衷股票买卖，你基本上可以放弃这个顾客或者推销其他高风险的投资产品，因为他本身会玩股票，是不会笨到去买基金。这就好比，你是职业赌徒，你不会寄钱给别人赌。你唯一能推销给他的是另类的赌博游戏，比方百家乐，轮盘，赌马赌球之类，他还没有涉及的赌博游戏。

如果他回答股票不能玩的，或者说很久没有玩，或者说还不错（没有信心回答），那基本上他就是属于第二类人，也是你的潜在顾客了。

当他是第二种人，你就先帮他打开心中的纠结。你可以说很多人玩股票都亏钱，其实是纪律的问题。如果让你每个月收一千块买股票，很多人只是坚持几个月就不能坚持了，但是基金不同，每个月定期扣除一千，如果没有买基金，那个一千块也吃喝玩乐花掉。

同时，每个月收一千块也买不到什么好股票，但是基金不同，基金已经把你的一千块分散到潜质的好股上。

再来，通货膨胀的问题，钞票是不断地贬值。如果定期把资金变成股票，好的公司会不断增值，这样就可以抵消通膨的问题。虽然股市起起落落，但是最终还是会跑赢泛滥的钞票。

如果目前市道很好，就show他基金的成长图。

如果市道不好，基金更好卖，因为现在股票便宜，但是我们想买股票，又怕买到烂公司。但是买基金不一样，基金经理会帮我们挑选出超值的好公司。

至于用同情心更是一种烂招数，别把自己的问题变成顾客的问题。

小妹听完后，淫笑问我，"这样你买不买"。

我只有低着头道，"看是你，买一点咯。"

如果看到这里，你问我基金到底能不能买，我会告诉你，基金不能买。

以上只是销售技巧，这当中藏有很多假设性，只是顾客通常都不会发觉。

你如果注意这段话术，你会发觉我是把假设放在能干的基金经理上，但是真正的情况，你根本就不认识你买的基金的基金经理，更别说他是优秀还是蠢货。

当然，如果你运气很好，买到好像冷眼一样的基金经理的基金，你就无忧无虑等着享受退休的美好生活。

但是，如果你买到好像老标这样LLS的基金经理的基金，你就会欲哭无泪。

基金很大的关系是在于基金经理，其实基金经理和普通人差不了多少，可能比较多内幕和有点常识可以吼人。

基金经理有时候很被动，现在走着手套股，你要不要把资金switching去手套股呢？现在手套股崩盘了，你要不要又把手套股的资金switching出来呢？如果消息灵通或者是本身就是炒股的基金，当然没有问题。但是，如果跟着大势屁股走的，一进一出要亏损多少？。

很多基金在股市崩盘后根本爬不起来，你别以为股市崩盘可以买那些跌到看不到路的基金。很多基金已经病入膏肓，股市崩盘时，很多人会赎回基金，这时基金经理就被逼贱价卖股票（很多时候股灾就是基金造出来的）。能卖出还有人买的股，当然是比较稳健的股。那些手上的所谓的成长烂股和炒股，股灾谁还帮你接盘，结果基金满手都是剩下这类烂股。试问下一轮牛市，这些烂股还能不能咸鱼翻身?所以你不难发觉再次牛市，有很多基金也是原地跑步，要死不活。所以，很多银行就把这些废物丢在一旁，成立新的基金，因为旧的基金已经输到没有赌本了。那些卖基金的小妹就会告诉你，买基金要买新成立的。

基金很多都是炒家包装出来卖给大众，比方手套股炒上10倍，问谁帮你买?但是，discount一点就可以卖给基金。

基金经理有不少蛇，他不能买股票，但是他有嘴巴，他有亲戚朋友。在基金还没有大手买入前，很多内幕者就已经捞一笔了。

这只是个人意见，当然你也可能遇到优秀又正直的基金经理。但是既然要冒险去碰到一个贵人，为何自己不做自己的贵人呢？

让标准普尔大哥
告诉
你
什么
是基金